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一秒十年——从创业青年到“智慧创业导师”的嬗变

来源:中国经济网      发布: 2014-10-22 10:30:26      字号:【

 

    刘一秒,一名专心致力于中国民营企业家培训服务和学习成长的企业家训练导师,因其原创的智慧类企业家培训研讨会的实用性,成为中小企业家广为认可的创业导师,其创建的思八达集团成为中国最具影响力的商业智慧传播服务机构之一。
    提到如今的企业家培训服务业,刘一秒的名字正变得家喻户晓起来。十年前,一句“让我们一起实现梦想”凝聚了无数有志青年,掀开了创业的篇章。十年磨一剑。正是凭借着对梦想的坚守,刘一秒从一名创业青年成长为广受中小民营企业家认可的“智慧创业导师”。如果说这个口号出自其他企业家培训专家之口还略有些说教的意味,那么对于刘一秒和他领导的思八达来说,就是其生命旅程的体现与印证。
    无论是哪种企业家培训模式,在中国做到一定的规模就会遇到成长的瓶颈,有培训界人士曾说:“十年时间,刘一秒带领思八达将民营企业家学习意识和培训理念传播到全国各地,短短时间得到如此发展,实属罕见。”
    作为一名企业家训练导师和一名创业型企业家,刘一秒无疑是成功的。他能够得到很多中国中小企业家的尊崇,不仅仅是因为他做了什么,更重要的是因为他把握并顺应了中国中小企业家学习提升的渴望和需求,并切切实实帮助他们和顾客结伴成长,带领思八达集团为民营企业家的学习提升和培训服务趟出了一条新路子,开创了一片新天地。
    积淀
    为了追逐自己的梦想,刘一秒在大学毕业后只身来到改革开放的最前沿深圳。初来乍到,人地两生,也没有落脚之地,只有48元盘缠。刘一秒没有片刻犹豫,找了一家餐厅,对老板说,工钱一分不要,只要一日三餐和一张床铺,但不要限定太多。第二天,他就开始在餐厅上班,花两块钱买来一张地图,骑着自行车送盒饭,闲暇时骑着自行车四处打探。三个月后,几乎整个城区的大街小巷都装进了他的脑子里,就好像他已经在此生活多年。这期间,刘一秒睡过公园,送过盒饭,卖过保险,也推销过图书,在生活历练中体验总结出了自己独到的生存智慧和销售智慧。
    在拜访一名从事化妆品销售的客户过程中,当了解到客户公司的业务员销售拓展遇到困难时,刘一秒当即把自己的销售智慧和心得向客户员工现场倾囊相授,立刻获得了客户公司一致认可和好评,并获得了客户的报酬。这让刘一秒很有成就感,接下来一发不可收拾,他一边推销,一边站在讲台上分享自己刚刚在实践中总结提炼出的鲜活的销售智慧。一时间,他讲授的销售心得和方法被众多行业大大小小的推销员竞相使用,都开始用他教的方法推销产品。时至今日,还有很多销售人员在学习和使用它。
    商场的打拼和生活的历练,让刘一秒深刻地意识到———知识就是财富,而能够创造成果的经历和体验是更大的财富,尤其在沿海地区这个得市场经济风气之先的开放之地。于是,刘一秒在工作之余利用一切时间和机会学习,吸收他人所长为己所用,尤其是寻找机会去拜访那些当时令自己向往的已经有成果的业界前辈。刘一秒先后拜访过多家自己梦想的企业机构,在一次次的思想交流和思维碰撞中,刘一秒不断修正着自己的人生航向标。在经过一番积累沉淀后,刘一秒最终以其快速扎实的行动力和极具灵活创新的思维获得当时三九集团的认可,得以进入三九集团旗下的九智文化公司正式参与企业运作。
    正如刘一秒所说:“一个人想成功,内心就要承载更多的不适应、不习惯、不喜欢,梦想高于一切。一个人能运用很多人的智慧,他必定会成功。历史上真正有所成就的人,无不博采众家之长。”
    刘一秒注定是为行走而生的。自从踏上培训这条路,刘一秒就成了名副其实的“行者”。酒店、会场、各种交通工具构成了他生活的全部。对他来说,家的概念开始变得越来越淡薄。他没有传统意义上的“家”,也没有固定的办公场所,这反而摆脱了外在的束缚,使得他可以行走四方,四海为家。而他自己在城市、乡村、名山大川之间自由穿梭,游历了地球一半以上的国家,在他看来,每一个地方都有独到之处,而他所做的,就是打开心胸,尽可能多地吸收当地物之所长,为己所用,从而做到他自己所说的:“每到一个地方,都吸收精髓!”
    多年之后,刘一秒总结心得:“人是练出来的,就像销售,其实就是你与顾客共同合作生活的过程。”
    成长
    2002年,刘一秒在宁波开讲了他人生的第一场演讲,第二场安排在宁夏银川,很快又在河北衡水举办了第三场。这三场演讲犹如点点星火,引发了思八达的燎原之势,而正是在这时,刘一秒结识了当时还是企业老板学员、后来成为其重要合作伙伴并担任了思八达集团总裁的宁静远。物以类聚,人以群分,很快,刘一秒的智慧如同磁石,从人群之中引出大批志同道合的企业家走在一起……甘肃、陕西、黑龙江、河北、宁夏等地,都出现了刘一秒的合作伙伴,或投资控股、参股,或加盟代理。
    东风正盛,刘一秒顺势而为,乘势而起。
   正处功学训市功学人们生活欢的思考与成线多成秒在?我听?
    带着这样的思考,处于起步阶段的刘一秒没有被市场的喧嚣所引诱,他根据自己多年的洞察和体验,摸索着推出了一些独具一格的研讨会,并赋予强烈的个人风格,在一部分人中备受欢迎。可是后来发现,这些研讨会针对的对象不同,有推销员,有基层员工,也有管理者和企业家,这就存在一个问题,即目标受众过于分散,无法聚焦,难以形成核心竞争力和品牌凝聚力。在很长时间内,刘一秒都在默默地深入思考———思八达的客户到底应该是谁?是思八达想成为什么,还是顾客需要思八达成为什么?
    这个问题,在思八达成立两年后,刘一秒和他的合作伙伴们才给出了明确的定论———思八达专注服务于中国中小民营企业和企业家的培训服务和学习提升。同样出身草根民企的思八达对中国中小企业的生存状况和学习渴望有着深刻的体会。正如著名财经作家吴晓波在《用我们的产品让人生活更幸福》一书中说的那样:“在知识的获取上,中国的民营企业从来处在一个被压抑和边缘化的境地上……民营企业已壮大成中国经济成长的主力,可是,‘到底有多少商业上的知识及培训是专门为民营企业而创新和设计的’?这实在是一个极让人尴尬的问题。”
    与此同时,绝大多数中小企业和企业家普遍被一系列近乎相同的问题所困扰———没有接受过系统的商业思想、企业思维和企业家意识的教育,在改革开放的大势所趋中,往往在偶然中成功,在必然中灭亡;企业老板除了最初想过好日子的朴素创业动机外,有没有深入思考过做企业为什么?为谁?怎么干?大多数企业最终落得个“各领风骚三五年”的命运……这个群体的困惑和渴望近似一块荒芜的处女地!
    当合理的需求被屏蔽之时,必然有一个新的供应者出现。思八达正是在这样的背景下应运而生,正如刘一秒所说的“不是我想要成为谁,而是顾客需要我成为谁”!从选择和中国4000万中小微企业家结伴成长的那天起,就注定了思八达生存壮大的必然。
    方向一旦明确,各种资源立刻聚焦,《运营智慧》、《影响智慧》、《演说智慧》、《宗教智慧》等一系列有针对性的、符合中小企业家渴望和需求的原创的智慧类培训研讨会相继出炉,一经推出就获得顾客的一致认可和好评———
    知名品牌雅迪电动车董事长董经贵说:“通过参加思八达的研讨会,我才真正明白了一个道理:什么是老板?作为老板,创业的时候是一把手,是一个能人。随着企业的发展,老板就不能当能人了,而是应该当精神领袖。在我们制造行业,不光是要生产让消费者有幸福感的产品,更重要的是企业是不是能够成为员工实现自己梦想的平台。”
    上海爱里食品的董事长金铭说:“2010年4月第一次参加《宗教智慧》的时候,我以为《宗教智慧》应该是让人们去除欲望,让人降低欲望。结果我去参加以后,被一秒老师几句话就打动了,特别是其中一点‘用我们的产品使顾客生活得更美好’。从那一刻起明白了做企业的根本是什么……”
    西贝餐饮集团的董事长贾国龙说:“上课的时候,老师先做三通操,他说:一个人如果不能把自己的身体照顾好还想干事业,鬼才信你!这句话像一记重拳一下子把我击中了,当时我的身体很不好,胃病一直困扰我,六年时间走遍北京很多医院,一直都没好转,让我做事力不从心。接下来几天,我越上越有感觉。在研讨会结束时,一秒老师跟我讲:小贾,你把自己的身体照顾好了,你就能做成事。这句话非常鼓舞我。”
    刘一秒曾经说过“老板是学问的使用者,咱们学习一套东西回去是要投入人力、物力、财力在市场上真刀实枪地拼杀,所以我讲的东西不能只是某种结论,必须要对听众有用,有大用”,因此,刘一秒也曾感慨道“别想像着站在台上是那么好讲的,必须时刻对这个事充满敬畏,战战兢兢,如履薄冰”。财经作家吴晓波在听完刘一秒三天演讲后,给出了这样的评价———刘一秒所讲的内容看起来并没有什么深奥之处,甚至很多都是管理学上的常识。然而,他采用了非常实效性的授课方式,他提出的问题都能准确地切中听众们的困扰,而给出的解决方案则具有相当的实操性。这也无意中应和了美国管理学家、被称为“大师中的大师”的彼得·德鲁克的观点:“管理一种实践,其本质不在于‘知’而在于‘行’;其验证不在于逻辑,而在于成果。管理从本质上讲不是科学,而是人的哲学,是关于效用的、可以用结果来量化考评的哲学”。
    升华
    2008年至2009年,是思八达历史上高速发展的时期,客户数量出现井喷式增长。为了满足市场急剧增长的需求,作为思八达当时唯一的企业家训练师,刘一秒不得不到处演讲,几乎把潜力发挥到了极限。那一年,刘一秒有300多天是在全国各地的研讨会上和数以万计的企业家学员一起度过的,其中有120天是连轴转的时刻在线状态。在某地演讲刚结束,立刻马不停蹄连夜赶往下一个会场,第二天又神采奕奕地出现在研讨会上。
    10年弹指一挥间,早些年听过刘一秒演讲的企业家会员在数年后再次走进思八达智慧研讨会听完刘一秒演讲后,往往都是一致性地评价—— 一秒老师成长太快了,有点不可思议!然而,世界上很多事情的发展都在情理之中,却在意料之外,人们不禁问“刘一秒到底是如何做到的?”。“专注一件事情、不断练习、排满、高速运转、一路向前……”,这正是刘一秒10年历程的真实写照,10年间持续和民营企业家在一起互生成长,每天进步一点点,量变终究促成质变。正是这种高密度、高强度、高频率的练习,才让刘一秒在企业家训练这个领域里,具有独特优势,占有一席之地!
    刘一秒认为,中国中小企业家根本的问题就在于企业家精神的缺失。除去简单的过好日子,证明自我的创业动机外,没有系统的、根本的、深层次的创业动力和基因。一个没有企业价值理念滋养的灵魂,一颗没有经过商业思想、企业思维意识和经营体系武装过的头脑,把企业只当成赚钱的工具,而谈不到对产品、客户和社会的敬畏,更谈不上社会责任,这是显而易见的结果。
    要想使企业家精神真正成为一种支撑企业长远发展的精神力量,它需要设计,同时也需要持续滋养,两者缺一不可。刘一秒做的,就是通过企业家培训服务帮助民营企业构建精神内核和启发企业家的精神境界,引导企业家进入一种全新的思维模式系统,成为一个有机的充满活力的生命体,智慧从员工中生发,最终又要回到员工中去。
    在一系列智慧类研讨会获得市场认可后,刘一秒并没有满足于现状,而是更加虚心地面对顾客、面对市场,每年都会组织和顾客的交流互动,深入顾客的内心世界,洞察顾客的渴望和新的需求走向,汇总提炼成为其研发新产品的重要考量因素。用当下最热门的移动互联网思维来说,那就是引入需求价值链,让需求来决策产品走向;而且在此基础上,思八达正在探索实践一种“互生”的培训服务模式———把有经验、有一定成果的民营企业家发展成为企业家训练师,将现实生活中的管理经营难题直接提取出来,互教共学。正如管理学大师彼得·德鲁克所认为的那样:“教企业运营的人最好当过工厂厂长”。
    今天,刘一秒结合中国的市场经济环境和中小民营企业家群体学习的现实状况,创造性地提出了“先富帮后富,先福带后福”的互帮互学模式,即不断地发现、启发、引导更多的有经历、有体验、有结果的实战企业家会员走上讲台,把他们的成功和失败分享给其他企业家,共同成长。如今,越来越多的企业家会员走上讲台,成为思八达企业家训练师,创新原创商业智慧思想,汇聚成一种向上向善的正能量,开创中国新民企时代,引领企业家新生活方式!

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